北京地鐵南站通道處，寫著8幅醒目大字標(biāo)語(yǔ):

1.今后的世界將會(huì)殘酷懲罰不改變的人群！

2.有人花幾十萬(wàn)，開個(gè)實(shí)體店，坐在那里拍蒼蠅，寧可虧本，也認(rèn)為是實(shí)實(shí)在在做生意。

3.有人在互聯(lián)網(wǎng)上只用一部手機(jī)，一個(gè)微信，就把生意做到全世界。別人說(shuō)他是異想天開，不務(wù)正業(yè)，網(wǎng)上的都是騙子，不可能做到，舊思維再不改變將遺憾終生。

4.在“分享經(jīng)濟(jì)"和跨界打劫的新時(shí)代，如看不懂，您已經(jīng)沒(méi)生意可做了。

5.趨勢(shì)戰(zhàn)勝優(yōu)勢(shì)，這就是未來(lái)的商業(yè)模式！

6.農(nóng)業(yè)時(shí)代有一塊土地，您就是贏家！

7.工業(yè)時(shí)代有一個(gè)公司，您就是贏家！

8.分享經(jīng)濟(jì)時(shí)代抓住一個(gè)好平臺(tái)，您就會(huì)成為贏家。

世界上唯有改變才能贏！誰(shuí)改變誰(shuí)就贏！

怎么樣？看完之后什么感覺(jué)？雖然明知道他就是想讓你做微商，但是，是不是說(shuō)的還挺有煽動(dòng)力？尤其這句：“有人花幾十萬(wàn)，開個(gè)實(shí)體店，坐在那里拍蒼蠅，寧可虧本，也認(rèn)為是實(shí)實(shí)在在做生意。”真是道出了太多當(dāng)前實(shí)體店主的痛。

為什么在同樣的地段做生意，大家的生意差了那么多？當(dāng)然，商品因素在里面占了很大比重，但當(dāng)我們暫時(shí)無(wú)法改變商品的情況下，怎么去突破呢？

在這里總結(jié)了商家常犯的錯(cuò)，看看你中了幾條！

表面沒(méi)生意，實(shí)際沒(méi)思路

現(xiàn)在還在用等客上門的方式做生意，還不得不自我安慰說(shuō)自己是佛系商家。生意不好就怨市場(chǎng)、怨地段甚至怨顧客，就是不知道去提升店內(nèi)服務(wù)，搞好宣傳推廣。現(xiàn)在市場(chǎng)看起來(lái)是在洗牌，實(shí)際卻是在洗人，淘汰掉那些不認(rèn)真做產(chǎn)品、不盡力做服務(wù)還不懂營(yíng)銷推廣的老板。

表面上賺錢，實(shí)際上掙錯(cuò)錢

相信很多店內(nèi)什么都缺，就是產(chǎn)品不缺。有的店看似生意火爆，老板員工都忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，但是一算下來(lái)，一年到頭賺不了幾個(gè)錢，為什么？

因?yàn)樗麄冑u出的都是好賣不賺錢的商品，比如像一個(gè)一線城市的飯店，吃飯時(shí)間店里就爆滿，但基本上來(lái)的都是團(tuán)購(gòu)的客人，兩人餐六七十，除了店面房租成本、人工成本、食材和美團(tuán)扣點(diǎn)，利潤(rùn)還有多少？

表面沒(méi)人才，實(shí)際缺培訓(xùn)

很多老板抱怨促銷員能力不行，推廣員沒(méi)有創(chuàng)新，業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)很差。事實(shí)上，他們表現(xiàn)平平很可能是因?yàn)槟銢](méi)有給到員工足夠的培訓(xùn)和一個(gè)學(xué)習(xí)的氛圍。想要挖掘他們的潛能，就要給他們足夠的培訓(xùn)，讓他們交流工作中遇到的問(wèn)題，不斷總結(jié)出新的話術(shù)

表面缺促銷，實(shí)際缺營(yíng)銷

很多老板錯(cuò)把促銷理解為營(yíng)銷，認(rèn)為只有降價(jià)就可以吸引顧客，動(dòng)不動(dòng)就超低特價(jià)，虧死自己，餓死同行。

真正的營(yíng)銷是讓利讓得恰到好處，比如我有超市就用線上砍價(jià)活動(dòng)以一分錢賣出一提3包裝的抽紙，但是規(guī)定在超市消費(fèi)滿50元才能用一分錢購(gòu)買抽紙，看似超市在抽紙上虧了錢，但是顧客消費(fèi)50元以上利潤(rùn)就足夠抵消掉這部分成本。

據(jù)老板說(shuō)，這次活動(dòng)期間，每天的利潤(rùn)是平時(shí)的三倍。這才是我們所說(shuō)的營(yíng)銷——既讓更多的人知道了超市的活動(dòng)，又能賺到更多的錢。

最缺就是學(xué)習(xí)的意識(shí)和堅(jiān)持

別人開始用電商平臺(tái)擴(kuò)大銷量，你不想學(xué)；別人通過(guò)美團(tuán)攬客，你不想學(xué)；別人都在通過(guò)新零售引流，你還是不想學(xué)。

畢竟現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)對(duì)生活的滲透越深，不想學(xué)習(xí)，不想投入，思維還停在等客上門、薄利多銷的階段，你就離關(guān)門不遠(yuǎn)了！

想要改變，唯有學(xué)習(xí)！

每個(gè)店有每個(gè)店的問(wèn)題，只能提供一些常見的建議，希望能給遇到類似問(wèn)題的商家提供一些思路以作參考。